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俄罗斯展览会的展会特点与参展方式

发布日期: [2013-6-15] 点击次数: 5004



 本公司从2003年开始开发俄罗斯展览市场,在10年的组展过程中,已经对俄罗斯展览会的特点和参展方式有些心得,粗略总结如下,以促进各参展单位在参展过程中达到事半功倍的效果。在此抛砖引玉,欢迎拍砖。

http://www.honorfair.com/ProductsView.Asp?id=1388我公司俄罗斯展览会的展览历史,有机会请多多指教。

 

一、俄罗斯展览会的特点:

    由于俄罗斯以重工业为主,大部分的产品都不自己生产,加上近年来,俄罗斯靠石油和武器出口实现经济的复苏,只要石油在80美金左右一桶,俄罗斯的购买力就很强。

同时,由于美债危机和欧债危机的影响,世界上的市场热点逐渐转向俄罗斯、巴西、南非等金砖国家和新兴经济体。目前,俄罗斯是世界上少有的极具潜力的成长性市场,加上我国的产品与俄罗斯有互补性,俄罗斯与我国的贸易正在迅速增长。

加入WTO以后,俄罗斯的商业规则也正在不断规范,也因此,中国企业参加俄罗斯展览会的热情也在不断高涨。

目前,大多数的俄罗斯展览会都有中国区,只不过中国区的展馆位置跟世界各地的展览会一样,位置都不怎么好。但是,只要掌握好的参展方法,这并不妨碍中国企业拿到好的订单。

在俄罗斯的展览会中,俄罗斯本地参展商的规模相当重要,因为这些参展商大部分并不自己生产产品,而是广交会或者世界各地展览会的买家,他们参展的目的或者说他们的客户对象是俄罗斯本地的分销商和零售商,而大部分的客流,都会到访俄罗斯本地参展商的摊位,俄罗斯本地参展商摊位区域人气很旺,这个是俄罗斯展览会区别于其他国家或地区展览会的最大特点。

产生此特点的原因有两个:

一是前述的,俄罗斯这个国家的产品偏重于重工业、武器和能源,其他的机电产品和轻工纺织类产品基本不生产,所以大量的产品依赖进口;

二是俄罗斯的海关清关难度大,中小商人货物清关的时间很长,费用高,清关期间产品价格波动的承担能力弱。反过来,顶级商人由于各方面关系好,清关便利,即使清关时间长,也有承受清关期间价格波动的能力。

也因为上述特点,俄罗斯的中小商人,更愿意在俄罗斯展览会期间,直接到这些顶级商人那里批发和零售。同时,我们可以发现,在广交会期间,只要接到俄罗斯订单,碰到的基本都是大客户,量比较大。

中国参展商在俄罗斯参展期间,也可以明显地感觉到这一点,到访摊位的90%左右的人都讲俄语,都会问我们有没有现货,问我们在当地有没有办事处之类的话,只有10%左右的人讲英语,或者自带英语翻译,这些10%左右的人,才是我们要抓住的客户对象。

 

二、俄罗斯展览会的参展方法:

了解了俄罗斯展览会的特点以后,我们就可以对如何参加俄罗斯的展览会做到心中有数了。

以俄罗斯五金展和汽配展为例,同样存在中国展区和俄罗斯本地展区,在展览会开幕的前2天,俄罗斯本地的参展商(也就是我们的客户对象)都很忙,都在接待他们自己的分销商和零售商,基本没时间来看我们的摊位,中国参展商在守好自己的摊位的同时,可以有意识地先去俄罗斯展商区域踩点,看看有哪些展商在展出跟自己同类的或者配套的产品,记录下来,等展览会第三、四天他们相对较空的时候,直接拿样本名片到他们的摊位上,找到他们的老板,运气好的话,有他们采购部门的人在,进行直接介绍或者请他们到中国去自己的摊位上来喝咖啡,看产品。

要点:

1、 必须先踩点和有计划地去接触,了解俄罗斯参展商的产品系列和LOGO,找到产品的共同点和推荐自己产品的理由。

2、 要坚持不懈地去接触,我们在广交会期间是等客户上门,现在这些客户就在展馆,即使没什么效果,先认识一下,能交换一下名片,混个脸熟也好,以后有进一步接触就方便了。

3、 由于俄罗斯参展商现场,大部分是他们的销售部门人员,最好能约到他们的采购部门人员。

4、 千万不要在俄罗斯的展览会上,在自己的摊位上死等客户,这样的参展效果往往只有10%

5、  选择的国内组团的展览公司要专业,专业的有经验的展览公司能够指导您参展的方法和注意事项,更重要的是专业的展览公司团组内部有中国的龙头参展商群体,可以和老参展商交朋友,在龙头参展商和大采购商的互动中获得的机会。在展览会期间,一般大采购商都会抽时间到中国的龙头参展商摊位上来喝咖啡聊天,如果此时能获得推荐,那效果非同一般。

6、 俄罗斯五金展期间已经形成惯例,俄罗斯买家每次都会宴请有交往的中国供应商,如果中国参展单位是老板亲自去见面,效果比只派业务员参展会好一些。

 

三、我公司组展情况:

    俄罗斯五金工具展览会由本公司从2003年开始首先开发,已经连续组展10年。2003年以来,参展我公司团组的参展企业有巨星科技、博深工具、钱江集团、宁波森木、宁波飞驹、宁波李氏、宁波泰康、山东世丰、永康弘大、永康嘉禾工具、浙江荣鹏、浙江三鸥、浙江鑫磊、浙江肯得、浙江安露、浙江大农、利欧股份、台州王野、南京东沛、南京金环球、镇江泛华、丹阳华昌、重庆隆鑫等国内顶级的行业龙头。我司团组每年都由国内顶级的行业龙头组成,同时,几年来我司参展企业已经积累了庞大的采购商群体,许多大的采购商一到展览会,就会到我司参展企业洽谈,形成了我团龙头参展商和关联产品参展商(分产品梯队)与及关联产品采购商群体的集聚效应,一般是我团的位置在哪里,那里的采购商就多,并形成展会热点。

 

联系方法:QQ:83180985点击这里给我发消息

俄罗斯五金工具展、汽配展群-群号:126088236

宁波市弘德展览贸易有限公司  传真:0574-87719870  87733109

总经理:宋志宏13805895080 0574-87719889 87733108

电子邮件: exhibition@honorfair.com     HTTP://www.honorfair.com

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